2. Resumen Ejecutivo
2.1. Presentación de la Nueva Empresa
HABITA+ es una plataforma digital que revoluciona el acceso a la propiedad inmobiliaria mediante un modelo de copropiedad estructurado y legalmente respaldado. Operamos como un marketplace que conecta a personas con perfiles compatibles para que puedan unir sus recursos y compartir la propiedad de una vivienda, dividiendo costes y riesgos.
Nuestra plataforma integra un sistema de matching inteligente basado en IA, asesoramiento legal especializado, herramientas financieras y un innovador mercado secundario para la venta de participaciones. Este plan de negocio establece nuestra estrategia para convertirnos en el referente de la copropiedad en España, expandiéndonos desde Madrid, Málaga, Vigo y A Coruña hacia otras ciudades con alta presión inmobiliaria, y eventualmente al resto del territorio nacional y mercados internacionales seleccionados.
2.2. Oportunidad y Solución Propuesta
HABITA+ nace como respuesta a una triple problemática acuciante:
- La edad media de emancipación en España ha alcanzado los 30,4 años (frente a los 26,2 de la UE), impulsada por un mercado inmobiliario inaccesible.
- El alquiler consume el 92% del salario mediano de un joven, mientras que acceder a una vivienda propia requiere más de 4 años de salario íntegro solo para la entrada.
- La incertidumbre laboral y las barreras financieras tradicionales excluyen a una generación completa del mercado de la propiedad.
Nuestra solución se basa en un modelo de marketplace de copropiedad con tres elementos fundamentales:
Matching Inteligente
Sistema avanzado basado en IA que empareja potenciales copropietarios según compatibilidad financiera, estilo de vida y preferencias personales.
Marco Legal Sólido
Contratos de copropiedad personalizados, gestión de la documentación y soporte jurídico integral durante todo el proceso.
Mercado Secundario
Plataforma para la venta de participaciones que garantiza liquidez y flexibilidad, eliminando una de las principales barreras a la copropiedad.
Nuestra ventaja competitiva radica en la combinación de tecnología (algoritmo de matching propietario), expertise legal (marco jurídico especializado en copropiedad) y modelo operativo integral (acompañamiento durante todo el ciclo de vida de la copropiedad), ofreciendo una solución end-to-end que garantiza confianza, transparencia y simplicidad.
2.3. Mercado, Crecimiento y Escalabilidad
HABITA+ opera en un mercado inmobiliario en plena transformación, con un enorme potencial desatendido por los modelos tradicionales:
TAM (Mercado Total)
487.500M€
Potencial total 2025-2030
Volumen total del mercado de compra inmobiliaria en España
SAM (Mercado Accesible)
37.224M€
413.600 personas
Mercado real accesible en zonas objetivo: Madrid, Barcelona, Valencia, Málaga
SOM (Mercado Objetivo)
186M€
Primeros 5 años
Volumen de negocio objetivo para HABITA+ en escenario realista
Evolución de Ingresos y EBITDA proyectados
CAGR
68%
Crecimiento anual compuesto
Break-even
Mes 18
Q2 2026
Transacciones
+3.100
Copropiedades formalizadas
Facturación 2030
76M€
Previsión cierre de periodo
Escalabilidad del modelo
El modelo de negocio de HABITA+ presenta una escalabilidad excepcional gracias a la plataforma tecnológica y el carácter digitalizable de los procesos clave. Una vez alcanzada masa crítica, los costes marginales de incorporación de nuevas propiedades se reducen significativamente, mejorando la rentabilidad a medida que crece el volumen gestionado.
Fases de crecimiento y expansión
Fase Inicial
2025-2026
- • Madrid y Barcelona
- • 75+ copropiedades
- • 325+ usuarios
- • Validación del modelo
Expansión Nacional
2027-2028
- • + Valencia y Málaga
- • 450+ copropiedades
- • 1.800+ usuarios
- • Mercado secundario
Consolidación
2029
- • Ciudades secundarias
- • 1.200+ copropiedades
- • 5.000+ usuarios
- • Nuevos servicios
Expansión Int.
2030
- • Portugal e Italia
- • 3.100+ copropiedades
- • 12.000+ usuarios
- • Modelo consolidado
2.4. Oportunidad de Inversión
HABITA+ representa una oportunidad de inversión excepcional en un sector con alto potencial de crecimiento y un modelo disruptivo pero legalmente sólido:
ROI a 5 años
347%
VAN (6% descuento)
28,9M€
Multiple de valoración
8,2x
Nuestra estrategia contempla una primera ronda de inversión de 1,2M€ para desarrollo tecnológico y expansión inicial, seguida de una Serie A de 5M€ en 2027 para escalar el modelo. Proyectamos un múltiplo de salida entre 8-10x en un plazo de 5 años, mediante adquisición por parte de un grupo inmobiliario o financiero.
3. Modelo de Negocio
3.1. La Idea/Oportunidad/Problema
El acceso a la vivienda en propiedad se ha convertido en un problema estructural en España, como evidencian estos datos:
Problema Económico
- El precio de la vivienda ha aumentado un 7,67% trimestral y 11,3% anual, según el último índice Tinsa.
- La renta mediana es de 1.790€/mes, con solo el 49% de hogares con capacidad de ahorro suficiente.
- La mayoría de jóvenes necesita destinar más de 4 años de salario íntegro para la entrada de una vivienda.
Problema Social
- La edad media de emancipación (30,4 años) es significativamente mayor que la media europea (26,2 años).
- Solo el 17% de jóvenes ha podido emanciparse, según el Observatorio de Emancipación.
- El alquiler consume el 92% del salario mediano de un joven.
Esta situación ha creado un círculo vicioso: los jóvenes no pueden ahorrar lo suficiente para la entrada de una vivienda porque gran parte de sus ingresos se destinan al alquiler. Simultáneamente, la estabilidad laboral se ha reducido, dificultando el acceso a financiación hipotecaria tradicional.
Diagrama Causal del Problema
Esta oportunidad coincide con tres tendencias socioeconómicas favorables que HABITA+ aprovecha:
- Auge de la economía colaborativa: Los modelos como car-sharing, coworking y coliving han normalizado la propiedad compartida, especialmente entre los millennials y la generación Z.
- Digitalización del sector inmobiliario: Las proptech han transformado un sector tradicionalmente analógico, abriendo nuevas posibilidades para modelos innovadores.
- Apoyo institucional: La nueva Ley estatal por el Derecho a la Vivienda (2023) y el programa de avales públicos para jóvenes compradores muestran un respaldo gubernamental a soluciones innovadoras.
3.2. Propuesta de Valor
Para el Comprador/Copropietario
- Acceso a la propiedad con una inversión inicial significativamente menor
- Construcción progresiva de patrimonio inmobiliario
- Independencia y realización personal sin comprometer el estilo de vida
- Compartir gastos y riesgos financieros
- Flexibilidad para aumentar participación o vender, según evolucionen las circunstancias
- Seguridad jurídica y transparencia en todos los acuerdos
- Comunidad de copropietarios afín y compatible
- Acompañamiento profesional en todo el proceso
Para el Vendedor
- Acceso a un mercado ampliado de compradores
- Venta más ágil y rápida del inmueble
- Posibilidad de liquidez parcial (venta fraccionada)
- Simplificación del proceso legal y administrativo
- Mayor visibilidad y posicionamiento diferencial
- Reducción de la complejidad del proceso de venta
- Seguridad en las transacciones
Unique Value Proposition
"Invierte en tu vivienda compartida y accede a una nueva forma de ser propietario.
Únete a la comunidad de copropietarios que apuesta por un modelo inmobiliario más accesible, ágil y flexible, con el respaldo de un equipo de expertos que te acompaña en cada paso."
3.3. Nuestra Solución
HABITA+ es una plataforma digital de copropiedad inmobiliaria que integra cinco componentes fundamentales:
Marketplace Inmobiliario
Conectamos vendedores y compradores interesados en la copropiedad, con información detallada sobre precio, entrada requerida por persona y estimación de hipoteca.
Sistema de Matching
Algoritmo basado en IA que sugiere compañeros de compra ideales según capacidad financiera, preferencias y compatibilidad personal.
Marco Legal
Contratos de copropiedad personalizados, gestión del papeleo conjunto y ayuda para conseguir financiamiento hipotecario colectivo.
Soporte Integral
Equipo experto para consultas y mediación ante posibles desacuerdos entre copropietarios, garantizando la tranquilidad a largo plazo.
Mercado Secundario
Sistema para revender participaciones a través de la plataforma, asegurando liquidez y flexibilidad cuando las circunstancias cambien.
Comunidad
Espacio para compartir experiencias, acceder a calculadoras de ahorro y herramientas educativas sobre inversión inmobiliaria.
El proceso para el usuario es sencillo e intuitivo:
1. Registro y Perfilado
El usuario completa su perfil financiero y preferencias de convivencia.
2. Matching
El algoritmo sugiere posibles compañeros de compra y propiedades compatibles.
3. Visita Virtual/Presencial
Conocimiento entre potenciales copropietarios y visita a la propiedad.
4. Acuerdo y Financiación
Firma del contrato de copropiedad y obtención de financiación conjunta.
5. Gestión y Comunidad
Acceso a herramientas para administrar la copropiedad y resolver incidencias.
3.4. Modelo de Negocio
Flujo de Valor
La plataforma actúa como nexo entre compradores y vendedores, aportando un valor añadido mediante servicios especializados que hacen viable y seguro el modelo de copropiedad.
Fuentes de Ingresos
Comisión por transacción
3% del valor
Comisión sobre el valor de cada operación de compraventa realizada a través de la plataforma. Representa el 55% de los ingresos totales.
Servicios premium
29€-99€/mes
Suscripción a servicios avanzados de gestión, mediación y asesoramiento continuo. Representa el 20% de los ingresos totales.
Comisión mercado secundario
1,5% del valor
Comisión por operaciones de reventa de participaciones entre usuarios. Representa el 15% de los ingresos totales.
Servicios legales
500€-1.500€
Honorarios por asesoramiento legal especializado en copropiedad. Representa el 10% de los ingresos totales.
Desglose de Ingresos Proyectados 2025-2030
| Fuente de ingresos | 2025 | 2026 | 2027 | 2028 | 2029 | 2030 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Comisiones | 248K€ | 743K€ | 1,49M€ | 2,48M€ | 3,96M€ | 5,94M€ |
| Servicios premium | 90K€ | 270K€ | 540K€ | 900K€ | 1,44M€ | 2,16M€ |
| Mercado secundario | 67K€ | 202K€ | 405K€ | 675K€ | 1,08M€ | 1,62M€ |
| Servicios legales | 45K€ | 135K€ | 270K€ | 450K€ | 720K€ | 1,08M€ |
| TOTAL | 450K€ | 1,35M€ | 2,7M€ | 4,5M€ | 7,2M€ | 10,8M€ |
El modelo de negocio de HABITA+ destaca por su capacidad para generar múltiples fuentes de ingresos recurrentes y escalables. Cada vivienda gestionada no solo genera una comisión inicial, sino que desarrolla un potencial de ingresos adicionales a través del mercado secundario y los servicios premium durante todo su ciclo de vida en la plataforma.
LTV (Valor de vida del cliente)
2.850€
Ingresos medios por usuario durante su estancia en la plataforma
CAC (Coste de adquisición)
320€
Inversión media para adquirir cada nuevo usuario
Ratio LTV:CAC
8,9:1
Retorno por cada euro invertido en adquisición
3.5. Precio/Pricing
Nuestra estrategia de precios se basa en un modelo de valor percibido, competitivo con las alternativas tradicionales del mercado inmobiliario:
| Servicio | Precio | Mercado tradicional | Ventaja HABITA+ |
|---|---|---|---|
| Comisión por transacción | 3% del valor | 3-7% | Más económico + servicios de valor añadido |
| Plan Básico (suscripción) | 29€/mes | No existe equivalente | Gestión y mediación básica |
| Plan Premium (suscripción) | 59€/mes | No existe equivalente | Gestión integral, mediación avanzada |
| Plan Enterprise (suscripción) | 99€/mes | No existe equivalente | Servicios completos + asesor personal |
| Reventa en mercado secundario | 1,5% del valor | 3-5% | Más económico y proceso automatizado |
| Asesoría legal básica | 500€ | 800-1.200€ | Contratos estandarizados y optimizados |
| Asesoría legal avanzada | 1.500€ | 2.000-3.500€ | Especialización en copropiedad |
Los precios se han establecido para ofrecer un valor superior a los competidores tradicionales, manteniendo márgenes saludables que permitan la escalabilidad del negocio. La estructura de precios por suscripción fomenta la fidelización y genera ingresos recurrentes a largo plazo.
3.6. Nuestra Ventaja Competitiva
HABITA+ ha desarrollado ventajas competitivas sostenibles y difíciles de replicar:
Algoritmo de Matching Propietario
Hemos desarrollado un sistema avanzado de matching basado en IA que analiza 37 variables de compatibilidad, tanto financieras como de estilo de vida, logrando un 83% de éxito en los emparejamientos realizados. Este algoritmo se entrena continuamente con los datos de uso, mejorando de forma progresiva.
Marco Legal Especializado
Contamos con un equipo legal que ha desarrollado un marco jurídico específico para la copropiedad, con contratos adaptados a múltiples escenarios y mecanismos de resolución de conflictos. Este expertise legal es fruto de años de investigación y representa una barrera de entrada significativa.
Mercado Secundario de Liquidez
La implementación de un mercado secundario para participaciones resuelve uno de los mayores desafíos de la copropiedad: la falta de liquidez. Nuestra plataforma garantiza la posibilidad de entrada y salida flexible, eliminando una de las principales barreras psicológicas para los usuarios.
Equipo Multidisciplinar Pionero
Nuestro equipo fundador combina experiencia en tecnología, derecho inmobiliario, finanzas y marketing digital. Esta combinación única de conocimientos nos da una ventaja clara para desarrollar soluciones integrales en un sector que requiere expertise multidisciplinar.
Defensibilidad del Modelo
Nuestra ventaja competitiva se sustenta en tres pilares difíciles de replicar simultáneamente:
- Tecnológico: Algoritmo de matching propietario entrenado con datos reales.
- Legal: Framework jurídico especializado en copropiedad adaptado al marco regulatorio español.
- Operativo: Ecosistema completo que integra matching, gestión, soporte y mercado secundario.
Mientras que un competidor podría replicar uno de estos elementos, la combinación de los tres representa una barrera de entrada significativa y una ventaja competitiva sostenible.
3.7. Exits Esperables para el Proyecto
HABITA+ se ha diseñado con una clara estrategia de crecimiento y una visión definida sobre las posibles vías de exit:
Estrategia de Exit a 5-7 años
Adquisición por Grupo Inmobiliario
Venta a una gran inmobiliaria o portal inmobiliario que busque integrar soluciones innovadoras en su modelo tradicional.
Múltiplo estimado: 9-10x
Adquisición por Entidad Financiera
Integración en el ecosistema de un banco o fintech que quiera expandir su oferta hipotecaria con modelos alternativos.
Múltiplo estimado: 7-9x
Expansión Internacional
Crecimiento sostenido y expansión a mercados europeos, seguido de una posible salida a bolsa o adquisición por un grupo global.
Múltiplo estimado: 10-12x
El equipo fundador tiene la visión de construir una empresa con un impacto social significativo, pero reconoce que la integración con un grupo más grande podría maximizar el alcance y la escalabilidad del modelo. Nuestra estrategia está orientada a lograr un equilibrio entre la expansión independiente y la preparación para una posible adquisición en condiciones favorables.
Los miembros del equipo fundador mantendrán un porcentaje significativo del equity durante las primeras rondas de inversión, con una dilución progresiva que permita atraer el capital necesario para la expansión, manteniendo incentivos alineados con el crecimiento a largo plazo y el éxito de la compañía.
4. Mercado y Competidores
4.1. Mapa del Mercado
El mercado potencial para HABITA+ está conformado por distintos segmentos con necesidades y comportamientos diferenciados:
Jóvenes (25-35 años)
Tamaño estimado:
2.1M personas
SAM:
22.300M€
Perfil típico:
Profesionales con ingresos estables pero insuficientes para compra tradicional. Buscan independencia y construcción de patrimonio.
Propuesta de valor:
Acceso a propiedad con inversión reducida, flexibilidad de salida, compartir gastos.
Ticket medio:
Participación de 35.000-45.000€ (25-35% de la vivienda)
Canales de captación:
Redes sociales, marketing digital, colaboraciones con empresas tecnológicas.
Profesionales (35-50 años)
Tamaño estimado:
0.8M personas
SAM:
9.600M€
Perfil típico:
Profesionales con mayor estabilidad financiera interesados en diversificación inmobiliaria o segundas residencias.
Propuesta de valor:
Inversión rentable, seguridad jurídica, flexibilidad para cambios profesionales.
Ticket medio:
Participación de 50.000-90.000€ (30-50% de la vivienda)
Canales de captación:
LinkedIn, prensa especializada, eventos sectoriales, asociaciones profesionales.
Inversores Particulares
Tamaño estimado:
0.3M personas
SAM:
5.100M€
Perfil típico:
Perfiles conservadores que buscan diversificar inversiones con riesgo bajo-medio. Interesados en rendimiento estable.
Propuesta de valor:
Diversificación inmobiliaria accesible, inversión fraccionada, gestión simplificada.
Ticket medio:
Participación de 25.000-40.000€ (20-30% de varias propiedades)
Canales de captación:
Plataformas de inversión, asesores financieros, banca privada, eventos inmobiliarios.
Vendedores
Tamaño estimado:
0.15M personas/año
SAM:
22.500M€
Perfil típico:
Propietarios que buscan liquidez o alternativa a ventas tradicionales lentas. Interesados en soluciones innovadoras.
Propuesta de valor:
Venta rápida y ágil, posibilidad de liquidez total o parcial, ampliación del mercado potencial.
Ticket medio:
Propiedades de 150.000-250.000€
Canales de captación:
Colaboración con agencias inmobiliarias, marketing tradicional, eventos del sector.
El mercado total de vivienda en España alcanza aproximadamente 150.000 millones de euros anuales en compraventas, con un volumen potencial para copropiedad (TAM) de 487.500 millones de euros para el periodo 2025-2030. Nuestro mercado accesible (SAM) se estima en 37.224 millones de euros, considerando las áreas geográficas objetivo y los segmentos prioritarios.
4.2. Segmento Objetivo del Plan
Tras analizar los diferentes segmentos potenciales, HABITA+ ha definido como segmento objetivo prioritario para la primera fase de crecimiento (2025-2027):
Jóvenes Profesionales (25-35 años)
22.300M€ de mercado accesible
- Primer empleo estable (2-5 años de experiencia)
- Ingresos mensuales: 1.800€-3.000€
- Ubicaciones: Madrid, Málaga, A Coruña y Vigo (inicialmente)
- Alta propensión digital y a modelos colaborativos
Las razones para priorizar este segmento son:
- Mayor necesidad no resuelta: Este grupo tiene la brecha más amplia entre su deseo de propiedad y su capacidad para acceder a ella.
- Receptividad tecnológica: Alta adopción digital y apertura a soluciones innovadoras.
- Conectividad de red: Mayor facilidad para crear efectos de red a través de recomendaciones entre pares.
- Valor de tiempo de vida: Potencial para una relación larga con la plataforma, desde la primera compra hasta futuras transacciones.
- Mejores resultados en pruebas piloto: Los tests iniciales mostraron una receptividad superior al 74% en este segmento.
Este enfoque nos permitirá optimizar recursos y lograr un crecimiento sostenible antes de expandirnos a otros segmentos como profesionales consolidados e inversores particulares en fases posteriores (2028-2030).
4.3. Competidores/Competencia
El mercado de soluciones alternativas de acceso a la vivienda está en una fase emergente en España, con varios modelos que abordan diferentes aspectos del problema:
| Competidor | Modelo | Ticket Medio | Fortalezas | Debilidades |
|---|---|---|---|---|
| Habitacion.com (2023) |
Compra de habitación + participación en espacios comunes | 30.000€-40.000€ | Bajo coste de entrada, modelo probado | Limitado a habitaciones, gestión de convivencia compleja |
| Vivla (2022) |
Copropiedad de viviendas de lujo vía S.L. | 65.000€-175.000€ | Propiedades premium, modelo legal sólido | Segmento muy alto, sin opciones económicas |
| Pacaso (EEUU, 2020) |
Copropiedad fraccionada internacional | +90.000€ | Respaldo financiero, experiencia internacional | Centrado en segundas residencias de lujo |
| Yorsio (2024) |
Compra conjunta con matching IA | 40.000€-80.000€ | Algoritmo avanzado, protección ante impagos | Reciente entrada, menor base de usuarios |
Además de estos competidores directos, existen modelos tradicionales que representan competencia indirecta:
Agencias inmobiliarias tradicionales
Ofrecen el modelo clásico de compraventa completa, con altas barreras de entrada para jóvenes compradores. Están comenzando a mostrar interés en modelos alternativos pero carecen de la tecnología y el marco legal para implementarlos eficazmente.
Plataformas de alquiler
Satisfacen la necesidad de vivienda a corto plazo pero no ofrecen construcción de patrimonio. Su principal ventaja es la flexibilidad total, pero con el inconveniente de no generar retorno de inversión para el inquilino.
Posicionamiento diferencial de HABITA+
Frente a este panorama competitivo, HABITA+ se posiciona en un espacio único:
- Ofrecemos ticket de entrada más accesible que la mayoría de competidores (desde 25.000€)
- Combinamos el modelo de uso (vivienda habitual) con el modelo de inversión (patrimonio)
- Mercado secundario completo que garantiza liquidez, a diferencia de otros modelos más rígidos
- Cobertura geográfica en ciudades medianas y grandes, no solo centros premium
4.4. Sustitutivos
Existen diferentes alternativas que podrían satisfacer parcialmente las necesidades que cubre la copropiedad:
Coliving
Ofrece comunidad y flexibilidad, pero sin construir patrimonio ni inversión inmobiliaria.
Riesgo de sustitución:
Medio
Crowdfunding Inmobiliario
Permite inversión fraccionada en propiedades, pero no su uso directo como vivienda habitual.
Riesgo de sustitución:
Bajo-Medio
Cooperativas de Vivienda
Mayor sentido comunitario pero procesos más lentos y menor flexibilidad de entrada/salida.
Riesgo de sustitución:
Medio
Alquiler con Opción a Compra
Facilita el acceso progresivo a la propiedad pero suele tener sobreprecio y condiciones rígidas.
Riesgo de sustitución:
Alto
Vivienda Pública Protegida
Opción asequible pero con oferta muy limitada y largos tiempos de espera.
Riesgo de sustitución:
Bajo
Ninguna de estas alternativas combina simultáneamente la construcción de patrimonio, el uso como vivienda habitual y la flexibilidad de liquidez que ofrece HABITA+. La diferenciación clave de nuestro modelo es justamente esta combinación, que responde a la necesidad emergente de soluciones híbridas entre propiedad y flexibilidad.
4.5. Barreras de Entrada al Mercado
Barreras Externas
Complejidad jurídica y fiscal
El marco legal español no está completamente adaptado al modelo de copropiedad, lo que requiere una interpretación cuidadosa de la Ley de Propiedad Horizontal y el Código Civil.
Resistencia cultural
La mentalidad tradicional española está muy orientada a la propiedad completa, con escasa tradición de compartir vivienda más allá del entorno familiar.
Reticencia bancaria
Las entidades financieras tradicionales no están familiarizadas con modelos de hipoteca compartida entre no familiares.
Barreras Impuestas por Competidores
Economías de escala
Las grandes inmobiliarias y portales tienen capacidad para invertir masivamente en marketing y capturar clientes.
Relaciones establecidas
Los actores tradicionales tienen redes consolidadas con promotores y propietarios.
Propiedad intelectual
Algunos competidores como Pacaso están protegiendo sus algoritmos y procesos con patentes.
A pesar de estas barreras, el momento es propicio para la entrada en el mercado, dado el creciente problema de acceso a la vivienda, la mayor receptividad a modelos compartidos y el avance en la regulación de plataformas digitales. La ventana de oportunidad para establecer un liderazgo en este segmento es limitada, por lo que la ejecución rápida y efectiva es crucial.
5. Plan de Captación y Crecimiento
5.1. Modelo de Captación
Nuestra estrategia de captación se basa en un embudo de conversión optimizado para maximizar la tasa de éxito en cada fase:
Embudo de Captación
ALCANCE
100.000
Personas alcanzadas
INTERÉS
20.000
Visitas a la web (20%)
CONSIDERACIÓN
6.000
Registros (30%)
EVALUACIÓN
1.500
Perfiles completos (25%)
CONVERSIÓN
300
Transacciones (20%)
Para cada fase del embudo, implementaremos estrategias específicas:
Fase de Alcance
- Marketing de contenidos sobre acceso a vivienda
- Campaña SEM y redes sociales segmentada
- Eventos presenciales en universidades y empresas
- Colaboraciones con influencers especializados
Fase de Consideración
- Calculadora interactiva de ahorro vs. alquiler
- Webinars sobre copropiedad y ventajas legales
- Testimonios y casos de éxito reales
- Chatbot especializado para resolver dudas
Fase de Conversión
- Asesor personal asignado a cada usuario
- Tours virtuales de propiedades
- Sesiones de matching facilitadas
- Proceso de onboarding simplificado
Canales Principales
Métricas Clave
Coste de Adquisición (CAC)
380€/cliente
Valor del Cliente (LTV)
1.950€
Ratio LTV:CAC
5.1x
Tasa de conversión global
0.3%
5.2. Plan de Crecimiento
Estrategia de expansión
Nuestro plan de crecimiento se fundamenta en una expansión progresiva y sostenible, priorizando la calidad del servicio y la consolidación de cada mercado antes de avanzar hacia nuevos territorios. Este enfoque nos permite:
Fase de Lanzamiento
- Foco en Madrid, A Coruña, Vigo y Málaga como mercados iniciales.
- Objetivo: 180 transacciones (65 en 2025, 115 en 2026)
- Validación del modelo de matching con >70% de éxito
- Construcción de 20 casos de éxito documentados
- Establecimiento de alianzas con 5 entidades financieras
Fase de Consolidación
- Expansión a Valencia y Barcelona
- Objetivo: 950 transacciones (380 en 2027, 570 en 2028)
- Lanzamiento del mercado secundario de participaciones
- Incorporación del segmento de profesionales
- Desarrollo de API para integraciones con inmobiliarias
Fase de Expansión
- Expansión a 8 nuevas ciudades españolas y lanzamiento en Portugal
- Objetivo: 2.000+ transacciones (850 en 2029, 1.500 en 2030)
- Incorporación del segmento de inversores particulares
- Servicios financieros integrados (crédito, hipoteca, seguros)
- Preparación para internacionalización en Italia y Francia
Evolución de transacciones y usuarios
Transacciones 2025
65
5-6 transacciones/mes
Transacciones 2027
380
31-32 transacciones/mes
Transacciones 2030
1.500
125 transacciones/mes
Acumulado 2025-2030
3.130
~12.500 usuarios
Expansión geográfica
Mapa interactivo de expansión
Fase 1: Mercados iniciales
Fase 2: Mercados secundarios
Fase 3: Expansión nacional e internacional
Enfoque estratégico diferencial
Nuestra estrategia de crecimiento se fundamenta en un modelo de expansión progresiva por ciudades, consolidando mercados antes de avanzar a nuevos territorios. Esto nos permite:
- Optimizar recursos de marketing y ventas en cada territorio
- Capitalizar el conocimiento local y adaptar la oferta a cada mercado
- Construir comunidades de usuarios que generen recomendaciones y tracción orgánica
- Desarrollar alianzas estratégicas con entidades financieras e inmobiliarias locales
5.3. Plan de Comunicación
Estrategia comunicativa
El plan de comunicación de HABITA+ está diseñado para acompañar cada fase del crecimiento, con un enfoque centrado en tres pilares fundamentales:
Calendario de Acciones de Comunicación 2025-2026
| Canal | Q1 2025 | Q2 2025 | Q3 2025 | Q4 2025 | Q1 2026 | Q2 2026 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Redes Sociales | Lanzamiento | Awareness | Testimoniales | Casos de éxito | Performance | Comunidad |
| SEM/SEO | Inicial | Refuerzo | Optimización | Escalado | Mantenimiento | Expansión |
| Eventos | - | Madrid | Málaga | Madrid | Vigo | A Coruña |
| PR/Prensa | Lanzamiento | - | Casos de éxito | - | Financiación | Expansión |
| Email Marketing | - | Nurturing | Segmentación | Automatización | Personalización | Optimización |
| Webinars | - | Introductorio | Legal | Financiero | Casos | Avanzado |
Este calendario refleja las principales acciones planificadas para los primeros 18 meses de operación, con un código de colores que representa las diferentes fases de la estrategia.
Mensajes Clave por Segmento
Jóvenes Profesionales (25-35 años)
"Construye patrimonio sin renunciar a tu estilo de vida"
Mensaje centrado en la accesibilidad, la flexibilidad y el inicio de la construcción de patrimonio, sin los sacrificios económicos que supone una hipoteca tradicional.
Profesionales Consolidados (35-50 años)
"Diversifica tu inversión inmobiliaria con flexibilidad y seguridad"
Comunicación enfocada en la diversificación de inversiones, la seguridad jurídica y la estrategia a largo plazo, con énfasis en la flexibilidad para adaptarse a cambios profesionales.
Vendedores
"Amplía tu mercado de compradores y vende más rápido"
Mensaje orientado a la agilidad de venta, el acceso a un mayor número de compradores potenciales y la venta a precio de mercado sin las habituales rebajas por urgencia.
Presupuesto de Marketing
Distribución por canales (2025)
El presupuesto de marketing representa inicialmente un porcentaje significativo de los ingresos (18%), que irá reduciéndose progresivamente a medida que se consiga notoriedad y se activen canales orgánicos y de referidos.
Principales KPIs de Marketing
CAC
80€
Coste adquisición cliente
Conversion Rate
2.8%
Web a registro
CTR
3.5%
Search & Social
Engagement
14.2%
Redes sociales
Fases de la Estrategia de Comunicación
Fase 1: Awareness
- Introducción del concepto de copropiedad
- Educación sobre ventajas y funcionamiento
- Posicionamiento como plataforma pionera
Fase 2: Credibilidad
- Difusión de casos de éxito reales
- Testimonios de usuarios satisfechos
- Colaboraciones con expertos del sector
Fase 3: Escalabilidad
- Captación masiva por referidos
- Desarrollo de comunidades locales
- Campañas segmentadas por ciudad
Acciones Destacadas por Canal
Digital
-
Campaña "Mi Casa, Mi Parte"
Serie de videos educativos sobre el concepto de copropiedad en redes sociales.
-
Landing pages específicas
Por segmento y por ciudad, optimizadas para conversión y SEO local.
-
Webinars mensuales
Con expertos legales, inversores y testimonios que resuelvan dudas y objeciones.
Eventos
-
HABITA+ Open Houses
Eventos en propiedades reales donde potenciales copropietarios pueden conocerse.
-
Workshops "Mi Primera Copropiedad"
Talleres educativos en universidades y centros de innovación.
-
Participación en ferias inmobiliarias
Presencia en SIMA, Barcelona Meeting Point y otros eventos sectoriales clave.
6. Plan de RRHH
6.1. Presentación del Equipo Fundador
Alejandro López Gonzalez
CEO / Co-fundador
Experto en estrategia inmobiliaria con 12 años de experiencia en el sector proptech. MBA por IE Business School. Anteriormente Director de Desarrollo de Negocio en un portal inmobiliario líder.
Aportación al capital: 40.000€
Francisco Torres Sánchez
CTO / Co-fundador
Ingeniero de Software especializado en IA y machine learning. 10 años desarrollando algoritmos predictivos. Anteriormente lideró equipos de desarrollo en startups fintech.
Aportación al capital: 30.000€
Marta Fernández Vázquez
CLO / Co-fundadora
Abogada especializada en derecho inmobiliario y propiedad horizontal. 15 años de experiencia en despachos de primer nivel. Experta en estructuración de vehículos de inversión.
Aportación al capital: 30.000€
Katarina Gazdikova
CMO / Co-fundadora
Especialista en marketing digital y growth hacking. Experiencia internacional en escalabilidad de startups. Anteriormente Directora de Marketing en plataformas de economía colaborativa.
Aportación al capital: 25.000€
Manuel Gavieiro Curros
CFO / Co-fundador
Economista especializado en modelos de negocio innovadores y captación de capital. Experto en valoración inmobiliaria y estructuras financieras complejas.
Aportación al capital: 25.000€
Pablo Acuña Millán
COO / Co-fundador
Experto en operaciones y procesos. Experiencia previa en consultoría estratégica y escalabilidad de startups inmobiliarias. Focalizado en la eficiencia operativa.
Aportación al capital: 25.000€
Asesores externos y consejeros
Consejo Legal
Despacho especializado en derecho inmobiliario innovador
Consejo Financiero
Especialistas en estructuración financiera y valoración
Consejo Inmobiliario
Expertos en tendencias y mercados específicos
6.2. Organigrama y Estructura de Control
Organigrama 2025-2026
CEO
Francisco Torres
CTO
Alejandro López
CLO
Marta Fernández
CMO
Katarina Gazdikova
CFO
Manuel Gavieiro
COO
Pablo Acuña
Área Tecnológica
- Desarrollador Frontend
- Desarrollador Backend
- Data Scientist
Área Legal
- Asesor Legal
- Documentación
Área Marketing
- Marketing Digital
- Content Manager
Área Financiera
- Analista Financiero
- Admin. y Contabilidad
Área Operaciones
- Atención al Cliente
- Gestores Inmobiliarios
- Business Intelligence
La estructura organizativa de HABITA+ se basa en un modelo flexible y colaborativo, con equipos funcionales liderados por los fundadores durante la fase inicial. Cada equipo reporta directamente a su C-level correspondiente, manteniendo una estructura horizontal que facilita la comunicación y la toma rápida de decisiones.
Se establecerá un Comité de Dirección que se reunirá semanalmente para alinear estrategias y resolver cuestiones interdepartamentales, mientras que el Consejo de Administración, integrado por el equipo fundador y futuros inversores, mantendrá reuniones mensuales para supervisión y toma de decisiones estratégicas.
6.3. Evolución del Equipo
Estrategia de crecimiento del talento
Prevemos un crecimiento controlado del equipo para mantener la eficiencia operativa y alinear la incorporación de talento con el volumen de actividad y necesidades específicas de cada fase de desarrollo:
Evolución del equipo por departamento
Fase Inicial (2025-2026)
Equipo total:
12-18 personas
Enfocados en la construcción del producto, validación del modelo de negocio y creación de cultura organizacional.
Prioridades:
- Desarrollo tecnológico del marketplace
- Establecimiento del marco legal
- Operaciones básicas y primeros procesos
Estructura:
Equipos pequeños con perfiles multidisciplinares y alta autonomía. Organización horizontal con supervisión directa de fundadores.
Fase de Crecimiento (2027-2028)
Equipo total:
25-35 personas
Expansión de operaciones, optimización de procesos y mejora continua del producto para adaptar a volumen creciente.
Prioridades:
- Refuerzo de equipos de ventas y captación
- Mejora de atención al cliente y soporte
- Desarrollo de nuevas funcionalidades
Estructura:
Departamentalización con mandos intermedios y responsables de área. Equipos especializados con objetivos específicos.
Fase de Expansión (2029-2030)
Equipo total:
50-65 personas
Escalabilidad, internacionalización y optimización de procesos para un crecimiento acelerado con equipos distribuidos.
Prioridades:
- Equipos locales para cada ciudad clave
- Especialización por roles y funciones
- Desarrollo de talento interno y liderazgo
Estructura:
Organización matricial con estructura geográfica y funcional. Centros de excelencia para áreas clave.
Evolución de la Masa Salarial
2025
520.000€
38% ingresos
2026
920.000€
33% ingresos
2027
1.280.000€
30% ingresos
2028
1.780.000€
28% ingresos
2030
2.850.000€
26% ingresos
Distribución de roles clave por fase
| Departamento | 2025 | 2026 | 2027 | 2028 | 2029 | 2030 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Tecnología | 5 | 7 | 9 | 12 | 15 | 18 |
| Operaciones | 3 | 6 | 10 | 15 | 19 | 25 |
| Marketing y Ventas | 3 | 5 | 8 | 12 | 14 | 16 |
| Legal y Admin | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| TOTAL | 12 | 20 | 30 | 43 | 53 | 65 |
Nuestra estrategia de crecimiento del equipo se basa en la inversión temprana en tecnología, seguida de un escalado progresivo de los equipos operativos y comerciales a medida que aumenta el volumen de negocio. La eficiencia operativa es clave, manteniendo una estructura compacta con un ratio de coste salarial decreciente respecto a ingresos.
6.4. Políticas de Selección y Retención
Políticas de Selección
Perfiles críticos para el éxito
- Desarrolladores con experiencia en algoritmos de IA
- Asesores legales especializados en propiedad compartida
- Expertos en marketplaces inmobiliarios
- Especialistas en UX/UI para plataformas de confianza
Estrategia de atracción de talento
- Propuesta de valor basada en propósito e impacto social
- Salarios competitivos en el mercado tecnológico
- Planes de participación en equity para posiciones clave
- Flexibilidad y modelo híbrido de trabajo
- Posibilidad de participar en un proyecto transformador del sector inmobiliario
- Desarrollo profesional en tecnologías emergentes
Políticas de Retención
Crecimiento profesional
- Plan de carrera personalizado para cada empleado
- Presupuesto formativo anual (1.500€/empleado)
- Rotación por áreas para ampliar conocimientos
- Mentoring interno y externo
Compensación y beneficios
- Plan de Phantom Shares: Compensación variable basada en la valoración de la compañía para posiciones clave
- Bonus por objetivos: Hasta 20% adicional vinculado a KPIs individuales y de equipo
- Seguro médico privado: Para todos los empleados
- Beneficios exclusivos: Condiciones especiales para empleados que deseen acceder a la copropiedad a través de HABITA+
- Horario flexible: Con core hours de 10:00 a 16:00
- Trabajo remoto: 2 días a la semana garantizados
Ejemplo de Job Posting - CTO (Chief Technology Officer)
HABITA+ busca CTO para liderar nuestra revolución tecnológica en el acceso a la vivienda
¿Te apasiona crear soluciones tecnológicas con impacto social real? En HABITA+ estamos transformando el modo en que las personas acceden a su primera vivienda mediante un modelo innovador de copropiedad respaldado por la mejor tecnología.
Responsabilidades:
- Diseñar y supervisar la arquitectura tecnológica completa de nuestra plataforma
- Liderar el desarrollo del algoritmo de matching para emparejar perfiles compatibles
- Implementar soluciones de smart contracts para garantizar la seguridad legal
- Construir un equipo tecnológico de alto rendimiento
Requisitos:
- Experiencia demostrable en desarrollo web y aplicaciones (min. 5 años)
- Conocimiento de tecnologías blockchain y contratos inteligentes
- Experiencia en implementación de soluciones de IA/ML
- Liderazgo de equipos tecnológicos en entornos de crecimiento
Ofrecemos:
- Salario competitivo: 65.000-85.000€ según experiencia
- Plan de phantom shares (hasta 2% de la compañía)
- Participación en la dirección estratégica de la empresa
- Flexibilidad y conciliación familiar
- Formar parte de un proyecto con impacto social real
7. PLAN DE PRODUCCIÓN
7.1. Mapa de Procesos
El core business de HABITA+ se estructura en torno a los siguientes procesos clave que definen nuestra propuesta de valor:
Procesos Estratégicos
- Desarrollo de Modelo de Matching: Evolución constante del algoritmo de compatibilidad para mejorar la efectividad del emparejamiento.
- Innovación Legal: Desarrollo continuo de marcos contractuales para la copropiedad.
- Planificación Estratégica: Definición de nuevos mercados, segmentos y servicios.
- Gestión de Alianzas: Establecimiento y mantenimiento de relaciones con entidades financieras y agentes inmobiliarios.
Procesos Operativos
- Captación y Validación: Incorporación de usuarios y propiedades a la plataforma, validando la información.
- Matching y Gestión de Grupos: Emparejamiento de perfiles compatibles y facilitación del proceso de grupo.
- Formalización Legal: Asesoramiento y gestión del proceso de compra compartida.
- Gestión de la Copropiedad: Soporte continuo a la comunidad de copropietarios.
- Gestión de Mercado Secundario: Facilitación de la venta de participaciones.
Procesos de Soporte
- Desarrollo Tecnológico: Mantenimiento y mejora continua de la plataforma digital.
- Marketing y Comunicación: Captación de usuarios y posicionamiento de marca.
- Atención al Usuario: Soporte a usuarios en todas las fases del proceso.
- Gestión del Talento: Captación y desarrollo del equipo humano.
- Administración y Finanzas: Gestión económica y cumplimiento normativo.
7.1.1. Partners y Participación en Procesos
| Partner | Procesos Externalizados | Ventajas | Riesgos |
|---|---|---|---|
| Notarios y Registradores | Formalización legal de contratos | Garantía jurídica, especialización | Costes elevados, tiempos de proceso |
| Entidades Financieras | Financiación hipotecaria para copropietarios | Capacidad financiera, confianza cliente | Dependencia condiciones crédito |
| Agencias Inmobiliarias | Captación propiedades y clientes | Acceso a inventario, conocimiento local | Exclusividad, conflicto intereses |
| Empresas Tecnológicas | Desarrollo IA, ciberseguridad | Especialización técnica, escalabilidad | Dependencia tecnológica |
| Abogados Especializados | Asesoría legal específica | Experiencia, actualización normativa | Complejidad coordinación |
7.2. Inversiones Productivas
Para poner en marcha HABITA+ y garantizar su crecimiento sostenido, se han identificado las siguientes inversiones clave:
Desarrollo Tecnológico
- Plataforma web y app móvil: 180.000€
- Sistema de matching IA: 90.000€
- Smart contracts y gestión documental: 70.000€
- Infraestructura cloud y seguridad: 60.000€
- CRM y gestión de usuarios: 40.000€
Infraestructura Física
- Acondicionamiento oficina central: 85.000€
- Equipamiento informático: 45.000€
- Mobiliario y material oficina: 30.000€
- Sistemas de comunicación: 15.000€
| Categoría | Inversión Total | Amortización Anual | Período |
|---|---|---|---|
| Desarrollo Software | 440.000€ | 88.000€ | 5 años |
| Infraestructura Física | 175.000€ | 17.500€ | 10 años |
| Propiedad Intelectual | 45.000€ | 4.500€ | 10 años |
| INVERSIÓN TOTAL | 660.000€ | 110.000€ | - |
7.3. Escandallo de Costes Productivos
Costes Variables (por nueva copropiedad gestionada)
| Concepto | Coste Unitario | Descripción |
|---|---|---|
| Validación legal | 450€ | Revisión legal específica para cada propiedad |
| Generación documentación | 350€ | Documentos personalizados para cada grupo |
| Gestión de matching | 120€/usuario | Costes de procesamiento y validación |
| Adquisición usuario | 80€/usuario | Coste medio de captación por marketing |
| Procesamiento pagos | 1% transacción | Comisiones pasarela de pago |
Costes Fijos Mensuales
| Concepto | Año 1 | Año 2 | Año 3 |
|---|---|---|---|
| Infraestructura cloud | 2.500€/mes | 3.800€/mes | 5.200€/mes |
| Mantenimiento plataforma | 4.000€/mes | 5.500€/mes | 7.000€/mes |
| Alquiler oficinas | 3.500€/mes | 5.000€/mes | 7.500€/mes |
| Asesoría legal recurrente | 3.000€/mes | 4.000€/mes | 5.000€/mes |
| Servicios profesionales | 2.000€/mes | 3.000€/mes | 4.000€/mes |
| Marketing base | 5.000€/mes | 8.000€/mes | 12.000€/mes |
| Seguros y contingencias | 1.500€/mes | 2.200€/mes | 3.000€/mes |
| TOTAL COSTES FIJOS | 21.500€/mes | 31.500€/mes | 43.700€/mes |
8. PLAN FINANCIERO
8.1. PyG
| Concepto (€) | 2025 | 2026 | 2027 | 2028 | 2029 | 2030 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Ingresos totales | 450.000 | 1.350.000 | 2.700.000 | 4.500.000 | 7.200.000 | 10.800.000 |
| Costes variables | 135.000 | 378.000 | 702.000 | 1.125.000 | 1.728.000 | 2.484.000 |
| Margen bruto | 315.000 | 972.000 | 1.998.000 | 3.375.000 | 5.472.000 | 8.316.000 |
| % Margen bruto | 70% | 72% | 74% | 75% | 76% | 77% |
| Costes fijos | 258.000 | 378.000 | 524.400 | 680.000 | 852.000 | 1.050.000 |
| EBITDA | 57.000 | 594.000 | 1.473.600 | 2.695.000 | 4.620.000 | 7.266.000 |
| % EBITDA | 12,7% | 44,0% | 54,6% | 59,9% | 64,2% | 67,3% |
| Amortizaciones | 110.000 | 110.000 | 132.000 | 145.000 | 165.000 | 175.000 |
| EBIT | -53.000 | 484.000 | 1.341.600 | 2.550.000 | 4.455.000 | 7.091.000 |
| Gastos financieros | 45.000 | 40.000 | 35.000 | 25.000 | 20.000 | 15.000 |
| BAI | -98.000 | 444.000 | 1.306.600 | 2.525.000 | 4.435.000 | 7.076.000 |
| Impuestos | 0 | 111.000 | 326.650 | 631.250 | 1.108.750 | 1.769.000 |
| BENEFICIO NETO | -98.000 | 333.000 | 979.950 | 1.893.750 | 3.326.250 | 5.307.000 |
8.1.1. Escandallo de Costes Variables
Los costes variables principales están vinculados directamente al número de copropiedades y usuarios gestionados en la plataforma:
- Comisión de captación inmobiliaria: 20% del ingreso por transacción
- Costes legales por operación: 450€ por cada copropiedad formalizada
- Costes de verificación: 80€ por usuario validado
- Comisión financiera: 5% de los ingresos por gestión hipotecaria
- Marketing por adquisición: Variable según canal, promedio 80€/usuario
El margen bruto se mantiene robusto (>70%) y mejora progresivamente gracias a economías de escala en la verificación de usuarios y la automatización de procesos legales.
8.1.2. Escandallo de Costes Fijos
La estructura de costes fijos refleja nuestra inversión en tecnología y equipo humano como base del crecimiento:
- Personal tecnológico y producto: 40% de los costes fijos
- Personal legal y operaciones: 25% de los costes fijos
- Marketing base y comunicación: 15% de los costes fijos
- Infraestructura tecnológica: 12% de los costes fijos
- Oficinas y servicios generales: 8% de los costes fijos
La escalabilidad del modelo permite que estos costes crezcan a un ritmo significativamente menor que los ingresos, mejorando progresivamente el margen EBITDA hasta superar el 67% en 2030.
8.1.3. Inversiones
La planificación de inversiones está alineada con nuestras fases de crecimiento:
| Inversión inicial (2025): | 660.000€ |
| Ampliación tecnológica (2027): | 250.000€ |
| Expansión internacional (2028): | 400.000€ |
| Actualización plataforma (2029): | 300.000€ |
| Total inversiones: | 1.610.000€ |
8.1.4. Análisis del Punto Muerto
El punto de equilibrio se alcanza en el primer trimestre de 2026, cuando se logra gestionar aproximadamente:
- 120 copropiedades formalizadas
- 600 usuarios activos en la plataforma
- Ingresos mensuales de 90.000€
El modelo de negocio muestra una gran eficiencia operativa una vez superado este punto, con niveles de EBITDA cercanos al 45% ya en el segundo año completo de operación.
8.2. Tesorería
El plan de tesorería refleja la evolución mensual del flujo de caja durante el período 2025-2030, considerando:
Políticas de cobros y pagos
- Período medio de cobro (PMC): 15 días
- Período medio de pago (PMP): 45 días
- Liquidación IVA: Trimestral
- Seguridad Social: Mensual
- IRPF empleados: Trimestral
- Impuesto Sociedades: Pagos a cuenta trimestrales
Necesidades de financiación
- Capital Fundacional: 300.000€
- Ronda Seed (2025): 700.000€
- Ronda Serie A (2027): 1.500.000€
- Financiación bancaria: Línea de crédito de 350.000€
- Cash flow operativo positivo: A partir de Q2 2026
El plan detallado de tesorería mensual está disponible como anexo al plan de negocio, mostrando la evolución completa de los flujos durante todos los meses del período 2025-2030.
8.3. Balance Previsional
| Concepto (€) | 2025 | 2026 | 2027 | 2028 | 2029 | 2030 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ACTIVO | ||||||
| Inmovilizado material | 175.000 | 157.500 | 190.000 | 350.000 | 420.000 | 378.000 |
| Inmovilizado inmaterial | 485.000 | 407.500 | 507.000 | 602.000 | 767.000 | 692.000 |
| Clientes | 18.500 | 55.500 | 111.000 | 185.000 | 296.000 | 444.000 |
| Tesorería | 350.000 | 629.000 | 1.926.450 | 3.250.200 | 5.962.450 | 11.314.450 |
| TOTAL ACTIVO | 1.028.500 | 1.249.500 | 2.734.450 | 4.387.200 | 7.445.450 | 12.828.450 |
| PASIVO | ||||||
| Fondos propios | 902.000 | 1.235.000 | 2.714.950 | 4.608.700 | 7.934.950 | 13.241.950 |
| Deuda a largo plazo | 105.000 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Proveedores | 21.500 | 14.500 | 19.500 | 28.500 | 36.500 | 48.000 |
| Impuestos pendientes | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Otras deudas a corto plazo | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| TOTAL PASIVO | 1.028.500 | 1.249.500 | 2.734.450 | 4.387.200 | 7.445.450 | 12.828.450 |
8.4. Atractivo Inversor
Principales métricas financieras
| Indicador | Valor |
|---|---|
| VAN (tasa 20%) | 5.735.000€ |
| TIR a 6 años | 58,4% |
| Payback | 3,2 años |
| Multiplicador (6 años) | 13,3x |
Valoración de la compañía:
- Valoración inicial (2025): 1,2M€
- Valoración tras Serie A (2027): 6,8M€
- Valoración proyectada (2030): 16M€
Análisis de sensibilidad
Se ha realizado un análisis de sensibilidad para evaluar la robustez del plan ante diferentes escenarios:
| TIR | -20% Ingresos | Caso Base | +20% Ingresos |
|---|---|---|---|
| +20% Costes | 36,5% | 48,9% | 63,7% |
| Caso Base | 42,1% | 58,4% | 78,6% |
| -20% Costes | 48,3% | 67,2% | 85,9% |
Incluso en el escenario más conservador, con una caída del 20% en ingresos y un incremento del 20% en costes, la TIR se mantiene por encima del 36%, lo que refleja la robustez del modelo de negocio.
8.5. Roadmap Financiero
| Fase | Fecha | Instrumento | Importe | Objetivo |
|---|---|---|---|---|
| Fundacional | Q1 2025 | Capital fundadores | 300.000€ | MVP y validación de mercado |
| Seed | Q2 2025 | Ronda seed (Business Angels) | 700.000€ | Desarrollo plataforma y primeras operaciones |
| Serie A | Q1 2027 | Venture Capital | 1.500.000€ | Expansión nacional y consolidación |
| Serie B | Q3 2029 | Venture Capital Internacional | 4.000.000€ | Expansión internacional |
| Exit | 2031-2032 | M&A / Adquisición | Estimado 30-40M€ | Integración en gran grupo inmobiliario o financiero |
Estrategia de inversión
Nuestro roadmap financiero se basa en las siguientes premisas estratégicas:
- Enfoque en crecimiento sostenible: Inversión inicial importante para desarrollar la plataforma, seguida de expansión progresiva con financiación relacionada a hitos de crecimiento.
- Valoración creciente: Las rondas de financiación se realizarán en momentos estratégicos tras demostrar tracción comercial, maximizando la valoración y minimizando la dilución.
- Perfil de inversores estratégicos: Búsqueda de inversores con conocimiento del sector proptech e inmobiliario que aporten valor añadido más allá del capital.
- Exit potencial: Vocación de ser adquiridos por un gran grupo inmobiliario, financiero o proptech internacional en un horizonte de 6-7 años, tras demostrar la validez del modelo.
9. CONTROL DEL PLAN
El seguimiento del plan de negocio se realizará mediante un panel de KPIs críticos que permitirá monitorizar la ejecución y rendimiento del proyecto en tiempo real. Estos indicadores están vinculados a los factores críticos de éxito de HABITA+.
| KPI | Descripción | Frecuencia | Objetivo 2025 | Responsable | Estado |
|---|---|---|---|---|---|
| Volumen transaccional | Valor total de propiedades gestionadas en copropiedad | Mensual | 4,5M€ | Dir. Operaciones | |
| Número de copropiedades | Propiedades exitosamente formalizadas en copropiedad | Mensual | 75 | Dir. Operaciones | |
| CAC (Coste Adquisición) | Coste medio de adquisición por usuario registrado | Semanal | ≤ 80€ | Dir. Marketing | |
| Tasa de matching | % de usuarios que encuentran match compatible | Semanal | ≥ 65% | Dir. Producto | |
| Tasa de conversión | % usuarios que completan una compra tras match | Semanal | ≥ 25% | Dir. Comercial | |
| NPS (Net Promoter Score) | Nivel de satisfacción y recomendación de usuarios | Mensual | ≥ 40 | Dir. Experiencia | |
| Liquidez mercado secundario | Tiempo medio para revender participación | Mensual | ≤ 45 días | Dir. Operaciones | |
| Burn rate | Velocidad de consumo de caja | Semanal | ≤ 40.000€/mes | Dir. Financiero | |
| Tasa éxito financiación | % operaciones con hipoteca aprobada | Mensual | ≥ 80% | Dir. Legal | |
| Uptime plataforma | Disponibilidad sistemas online | Diaria | ≥ 99,9% | CTO |
Mecanismos de control y corrección
El equipo directivo mantendrá las siguientes rutinas de seguimiento:
- Reunión diaria (15 min): Seguimiento de KPIs críticos e identificación de bloqueos operativos.
- Reunión semanal (60 min): Análisis de tendencias, problemas detectados y acciones correctivas.
- Reunión mensual (180 min): Revisión exhaustiva de todos los KPIs, evaluación de desviaciones significativas y ajuste de plan operativo.
- Reunión trimestral (1 día): Revisión estratégica completa, con participación del Consejo Asesor.
El seguimiento riguroso de estos indicadores permitirá detectar desviaciones tempranas y tomar medidas correctivas ágiles. El panel de KPIs será accesible en tiempo real para todo el equipo directivo a través de un dashboard digital, facilitando la toma de decisiones basada en datos.
10. BIBLIOGRAFÍA
BANCO DE ESPAÑA (2024): "Acceso a la vivienda y desigualdad en España", Boletín Económico, núm. 1/2024, pp. 45-62.
CONSEJO DE LA JUVENTUD DE ESPAÑA (2023): "Observatorio de Emancipación: Primer semestre 2023", Madrid. Recuperado de https://www.cje.org/observatorio-emancipacion/primer-semestre-2023
DALEY, S. (2023): "The State of Co-Ownership: Global Trends and Opportunities", Journal of Property Investment, vol. 41, n.º 2, pp. 178-196.
EUROSTAT (2024): "House price and sales index - quarterly data", Eurostat Database. Recuperado de https://ec.europa.eu/eurostat/databrowser/view/PRC_HPS_Q
FERNÁNDEZ, M. y LÓPEZ, J. (2023): "Modelos alternativos de acceso a la vivienda en entornos urbanos tensionados", Revista de Estudios Urbanos, vol. 18, n.º 3, pp. 215-234.
GARCÍA-MONTALVO, J. (2023): "Situación y perspectivas del mercado inmobiliario en España", Informe FUNCAS, Documentos de Trabajo, n.º 865, Madrid.
IDEALISTA (2024): "Informe de precios de la vivienda en España, primer trimestre 2024". Recuperado de https://www.idealista.com/informes-precio-vivienda
INE (2024): "Encuesta Continua de Hogares (ECH) - Año 2023", Instituto Nacional de Estadística. Recuperado de https://www.ine.es/dyngs/INEbase/operacion.htm?c=Estadistica_C&cid=1254736176952
HERNÁNDEZ DE COS, P. (2023): "El mercado de la vivienda en España: evolución reciente, retos y direcciones de política económica", Documentos Ocasionales, n.º 2304, Banco de España.
MARTÍNEZ, A. y SÁNCHEZ, P. (2023): "La economía colaborativa en el sector inmobiliario: nuevos modelos y desafíos", Harvard Deusto Business Review, n.º 328, pp. 46-59.
MINISTERIO DE TRANSPORTES, MOVILIDAD Y AGENDA URBANA (2023): "Plan Estatal de Vivienda 2022-2025", Madrid.
OCDE (2024): "Housing Affordability in OECD Countries: Policies and Data", OECD Housing Policy Toolkit, París.
OSTERWALDER, A. y PIGNEUR, Y. (2010): Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers, John Wiley & Sons, Nueva Jersey.
PARLAMENTO EUROPEO (2023): "Directiva sobre eficiencia energética de los edificios (EPBD)", Bruselas.
TINSA (2024): "Índice IMIE General y Grandes Mercados Marzo 2024", Madrid. Recuperado de https://www.tinsa.es/servicio-de-estudios/imie/general-grandes-mercados